对于国内很多成熟的本土服装品牌来说，高端和时尚是目前最受关注的发展话题。深耕“羽绒服”这一细分品类，拥有44年历史的波司登从2018年开始在这两个方向加速探索，获得了积极的市场反响。
在过去的2020年，他们有哪些新的举措和进展？这篇华丽的记录文章将被全面梳理和回顾。
细分羽绒服业务，满足多场景需求
随着中国时尚消费者着装场景和风格的进一步细化，可以看出波司登也在细分羽绒服业务。
打开波司登官网，其羽绒服产品分为商务、运动、休闲、jean paul gaultier、专业保暖五大类。
在这五大类下，波司登的羽绒服也分为:极寒系列、经典商务系列、新商务系列、高端户外系列、都市运动系列、新潮流系列、设计师系列等。，例如:
都市户外系列针对城市年轻人群开发，集户外防护与都市摩登时尚于一体，强调超前灵感和创新精神；专业保暖系列使用了 GORE-TEX 高科技面料与高蓬松度进口鹅绒，能够有效隔绝风雪；极寒系列既有蓬松温暖的超大毛领，其使用的三重保暖技术能够抵御零下30度的极寒气温；疫情下，波司登还推出了环保抗菌系列，产品使用了环保杜邦SORONA®纤维、NANOTEX 纳米抗菌科技，并聘请了意大利版型师 Cosmo Damiano Gentile 对其版型进行精修；
自1998年起，波司登将高级面料与优质鹅绒相结合，打造出符合专业户外运动标准的羽绒服，成为中国登山队攀登珠峰的“保暖装”，见证其成功登顶。另外，波司登是南极科学考察的合作品牌之一。
在2020中国时尚产业知识产权大会上，波司登国际控股有限公司执行董事/副总裁朱琳曾表示，“我们还将在R&D中心设立数字化消费者信息数据库和版本数据库，全面分析多样化的场景化消费模式，让产品更好地适应当代消费者。”
“新品开发主要分为四个场景，运动代表时尚，商务代表品质，户外代表专业，休闲主要围绕当下流行趋势做出热销产品，设计师加入当下时尚元素做出产品设计”，波司登集团在2020/21财年上半年表示。
跨界联名知名IP、设计师
2020年1月初，为纪念人类首次登月50周年，波司登合作航天研究机构NASA推出了以aerospace 空为灵感，以宇航服为设计原型的联名系列。该系列采用具有科技感的反光面料，防湿技术等。
2020年1月中下旬，随着中国鼠年的到来，波司登品牌发布了与全球知名IP迪士尼米奇米妮的联名系列，将卡通形象与字母元素相结合，充满趣味和个性，并提供成人模特和儿童服装。
2020年4月，波司登星球大战系列正式发布。“该系列采用科技银色反光面料，营造出全新的未来感，特殊工艺印花将霓虹色融入其中，折射出彩虹光谱般的多彩活力”。
2020年10月，品牌第二次携手高定大师让·保罗·让·保罗·戈尔蒂埃，“波司登X让·保罗·高缇耶新一代羽绒服”正式发布，以解构主义理念探索羽绒服的多种可能性。
此次合作包括《大皇宫》、《巴黎雪景》、《经典海军》三个系列。设计理念贯穿了让·保罗·高缇耶的一生，比如巴黎大皇宫，他的家乡巴黎，海军元素等等，这些对他的职业生涯都有着重要的意义。
2020年11月，波司登宣布与中国南极科考队联手，参与R&D和设计，推出使用稀有鹅绒、Gore-Tex面料等原料的专业保暖系列。对接科研、户外、运动、旅行等不同用热需求，专业用热系列包括登封、滑雪、高端户外、极寒四个子系列。
举办大秀提升认知
波司登集团指出，2020/21财年上半年，“在客户认知方面，波司登作为羽绒服专家的消费者认知持续升级，得到时代主流消费者的认可。在品牌管理方面，品牌传播有效，公关意识显著提升，产品与销售结合更加紧密，通过成本控制实现投入效益最大化。在客户管理方面，社区运营和延伸客户质量持续提升。”
早在2018年9月，波司登就作为独立品牌亮相纽约时装周，成为唯一一个在家门口展示的中国品牌。
此后，波司登通过参加国际时装周和在中国独立举办大型时装秀，持续提升在时尚界的曝光率和知名度。
2019年9月，波司登进入米兰时装周官方日程，在意大利艺术地标米兰三年展设计博物馆举办大秀，发布三大系列作品。
2020年2月，波司登作为独立品牌出现在伦敦时装周的官方日历上。
该品牌的大秀处处体现中国元素，如中国红、模特脸上贴满中国国旗等。同时，在秀场上发布的系列中，还有很多国际流行元素:如梵高蓝、核黄、迷彩、反光数码等等，让羽绒服更有时尚感。
此外，波司登与知名设计师的合作系列也将举办专场大秀。如2018年在北京举办“波司登X国际设计师”联名系列秀，2019年在上海1862时尚艺术中心举办大秀，发布“波司登X让·保罗·高缇耶”联名系列设计师。
2020年秋，品牌还为最新的“波司登X jean paul gaultier新一代羽绒服”举办了时装秀。这场大秀将于2020年10月在上海世博中心举行。该剧运用了巴黎大皇宫、巴黎雪景等元素，与新一代羽绒服的设计理念不谋而合，呈现360度沉浸式的观剧体验。
打造线下主题快闪
波司登品牌以两个系列为契机，打造线下快闪主题，一个是强化时尚的波司登X jean paul gaultier新一代羽绒服，一个是强调专业品质，与中国南极科考队合作的专业保暖系列。
2020年11月6日至11月17日，波司登在上海久光百货推出jean paul gaultier联名限时pop-shop。灵感来源于巴黎大皇宫，还原了法式风情场景。也是在有室内陈设的设计师工作区，让消费者近距离体验设计师的工作状态，购买产品时还能获得插画师定制的个人专属插画。
2020年11月26日至12月15日，波司登在北京华贸中心推出pop-up店铺，展示该品牌多款产品，尤其是与中国南极科考队合作推出的专业保暖系列。pop-up shop的内部分为五个空房间，让消费者在城市和户外等不同场景中穿梭。店内还有科技互动设备。例如，在Gore-Tex防水体验区，消费者可以戴上Gore-Tex薄膜手套来感受其防水效果，或者在把手弄湿后戴上手套来感受其透气性。
在上海久光百货开设pop-up店的同时，杭州新开的旗舰店也设立了“波司登X让·保罗·高缇耶新一代羽绒服”相关展区，同步限量销售。
2020年，波司登还在南京德姬和上海淮海中路增加了两家新店。未来，波司登将继续在主流商圈开设新的形象店和大店，同时关闭低效区域的低效门店。
加注社交电商，强化线上社群运营
2020/21财年上半年，波司登品牌收入同比增长19.7%至27.26亿元，其中线上销售收入5.38亿元，同比增长76.4%。
博登指出，将根据产品上市周期和主要产品设定传播计划和内容，使传播内容引起消费者的共鸣。产品通过代言人的明星大片、明星街拍、植入式广告、时尚博主、KOL进行全面展示。在资源板块，更侧重种草平台，通过Tik Tok、小红书等社交媒体平台引流线上线下门店。
在波司登品牌的淘宝直播间，可以发现该品牌使用虚拟人物做主播。2018年起，波司登开启直播电商模式。2020年，除了常规直播，品牌还与头部主播李佳琪、田静、娜娜等明星合作，直播渠道覆盖淘宝、Tik Tok等社交媒体。
通过波司登官方社交媒体渠道可以发现，该品牌的不同产品系列都联手了一批KOL、明星、专业人士等。发布视频。比如专业温暖系列邀请了伦敦萨维尔街西装店HUNTSMAN的首席裁剪师坎贝尔·凯里(Campbell Carey)和野外摄影师杰米·麦克弗森(Jamie MCPherson)等。高端户外系列与英国企业家和慈善家萨米尔·塞里奇(Samir Ceric)和中国女演员陈数(音)合作。
上图:萨米尔·塞里奇
除此之外，品牌在微博、微信里还有很多科普贴，讲品牌故事，强化品牌形象。
除了知识传播的内容，波司登与粉丝的互动频率非常高，可以说非常接地气，甚至还主动与其他品牌进行互动，比如“在评论区分享圣诞祝福，为乐乐茶抽取15名幸运粉丝”，“庆祝六福珠宝生日”等等。
每次新系列发布和节日都会有相关活动，比如配合星球大战系列发布，品牌在微博推出活动。用户只需在相关微博下留言“太难”的瞬间，就有机会获得6个星球大战盲盒。
父亲节期间，品牌在微博发起了#以儿子的名义活动，并发布了一段与父亲相关的视频，讲述了儿子帮助父亲改变风格，在父亲节“重回25岁”的故事。转发微博、评论和@好友有机会获得礼物。
博登还推出了浪潮时尚办公活动。除了各领域的KOL和时尚专业人士，它还邀请了消费者展示买家秀，高质量的内容可以通过官方渠道展示。
综上所述，在过去的一年里，波司登集团继续围绕“聚焦主渠道、主品牌”的战略目标，坚持“功能+时尚”的设计理念，在夯实产品品质和科技功能的基础上，不断推进高端时尚化。
2021年1月，波司登发布了2020/21财年前9个月的财报。与去年同期相比，品牌羽绒服行业持续稳定增长。核心品牌波司登累计销售额同比增长超过25%。
