高价报价方式（高报价和低报价）

大家好，今天来为大家分享高价报价方式的一些知识点，和高报价和低报价的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

有哪五种定价方式？

一、成本导向定价法

以营销产品的成本为主要依据制定价格的 *** 统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价 *** 。

1、总成本定价

成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量

2、边际成本定价法

边际成本定价是指增加单位产量所引起的总供给成本的增加量。其一般分为短期边际成本和长期边际成本。

边际成本定价是指这样一种定价规则，厂商或国有企业使得价格等于边际成本。边际成本定价法也叫边际贡献定价法，该 *** 以变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企业就可以获得边际收益（边际贡献），用以抵补固定成本，剩余即为盈利。

3、盈亏平衡定价

考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种 *** 是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本、盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率。

二、需求导向定价法

需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价 *** 。

1、认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价 *** 。

2、逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）

3、习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。

三、竞争导向定价法

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为该企业产品定价的参照系的一种定价 ***

1、随行就市定价法

在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。

此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

2、产品差别定价法

产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价 *** 。

3、密封投标定价法

在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。

标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价 *** 就称密封投标定价法。

高价报盘与低价报盘的不同

报价方式不同，定义不同。

1、报价方式不同。高价报盘是西欧式报价方式，而低价报盘是日本式报价方式。

2、定义不同。高价报盘是指报高价后再逐步放宽交易条件达成协议。而低价报盘是指报价低直接就达成的协议。

园林工程招投标常见的报价 ***

园林工程项目的建设过程大致可以划分为4个阶段，即项目计划立项报批阶段、组织计划及设计阶段、工程建设实施阶段和工程竣工验收阶段。那么这类工程项目怎么进行投标报价呢?以下是园林工程招投标常见的报价 *** ，供各位参考学习!

1.常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。

2.通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

3.与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。

4.设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到***限制不能承接的项目可报低一点。

5.园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。

6.招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。

7.特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。

8.苗木报价。注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。

9.对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。

10.不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。

11.技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。

虽然运用报价 *** 可以降低风险，取得中标或能争取利益的效果，但投标报价时必须认真核对施工图纸、复核工程量清单，特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要控制在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。

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简单阐述两种常见的报价方式？

业报企常用的四个价 *** 顺报一、向价 *** 顺报种传统报卖报买报这种向价 *** 是一的价 *** ，即方首先出最高价格或方出低价。报报较为买卖进步间卖报价 *** ，价格中的虚成分一般多，双方的一磋商留下了空。方出买认为卖过时绝怀卖诚卖高价后，如果方方价格高，会立即拒或疑方的意，并要求方降低买认为卖较为时买价格。而当方方的价格合理，方坚卖继续卖买产满这依然会持要求方降低价格，一旦方降价，方就会生一定的足心理，时卖够时够卖报过对只要方能把握机，往往能促使交易成功。如果方所价格水分多，超出预见变开买卖谈继续进方可的最小收益，就成了乱价，双方的判也就无法行。报二、逆向价 *** 报种传统报卖报买报逆向价 *** 是一反的价 *** ，具体做法是，方首先出低价或方出高户诱发户谈兴寻价，以达到吸引客。客判趣的目的。然后，再从其他交易条件找突破口，步压终预种报对报风险较逐抬高或低价格，最在期价位成交。运用此价 *** ，首先价一方大。在报谈价一方的判地位不很有利的情况下，在报对虽竞对难出令方出乎意料的价格后，然有可能将其他争手排斥在外，但也会承担以预风险对务谈员较实际务谈使价位回到期水平的，商判人要求高，除非确有必要，在商判应中尽量避免使用。报三、先价 *** 报报这种报动为先价 *** 是指争取己方首先价。价 *** 使己方掌握主，双方提供了一个谈围买报时则预买卖预价格判范，如当方先低价，双方的期成交价格是方价位与方期价格间卖报时预计则应卖报买预之。相反，当方首先出高价，双方的成交价位在方所价位与方间期价格之。

报四、尾