大家好,小东方来为大家解答以上的问题。fabe是什么意思每个英文怎么读，fabe是什么意思这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
1、F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
2、例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
3、特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
4、每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。
5、对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。
6、但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。
7、当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
8、 亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等。
9、客户心中的问题－－FABE的理论基础了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
10、哈佛大学的营销学者们经过研究发现，在顾客心中有一连串的问题，这些问题不一定会被清晰的说出来，因为这些问题可能只存在于顾客的潜意识中。
11、虽然这样，这些问题都必须得到回答，否则就可能失掉生意。
12、优秀的导购员应在演示中做好准备，以回答这些未被说明但十分关键的问题。
13、客户心中的6个问题：①：“我为什么要听你讲？”——销售人员一开始就要吸引住客户。
14、②：“这是什么？”——应该从产品优点方面进行解释。
15、③：“那又怎么样？”——“方太公司从事厨房事业已经12年了；‘那又怎么样？’方太公司是厨具行业的第一品牌；‘那又怎么样？’方太公司有遍布全国的售后服务网络。
16、”关于问题的回答，需要解释这些优势能给顾客带来的利益，而且要使用顾客熟悉的用语。
17、④：“对我有什么好处？”——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求。
18、⑤和⑥：“谁这样说的？还有谁买过？”——除了导购人员，还应该有某位有声望的人说你的产品或服务确实像你说的一样好，以此打消顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。
19、应该从权威性的购买者、证明方面介绍。
20、简单说，就是强调好处而非特点。
21、你必须回答以上6个问题，才能赢得顾客的心。
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