浅谈“价格弹性”。
所谓“价格弹性”,是指价格的变化对于需求的影响。一些商品,无论价格怎样变化,我们都有需求。还有一些商品,一但价格变了,我们会选择替代品或者干脆不买了。
盐油酱醋,是我们每个家庭,每个人都必需的调味品。而且这些东西都有保质期。所以,无论商家怎样降价,我们都不会储存太多。
同理,无论商家怎样涨价,做饭都离不开最简单的调料。人们都一定会购买,盐油酱醋可以说是厨房的“刚需”。
还是以“吃”为例。一块多钱的西红柿,是夏天很多人都喜欢的蔬菜。到了冬天,它的价格会飚到夏天的数倍。很多人会选择其它蔬菜代替,或者干脆不吃了。
“价格弹性”也是供需和购买共同作用的表现。孩子上学需要大量的笔,一支一支地买,最便宜也需要两三块钱。超市搞促销,同样的质量,我会买一盒囤起来。
可见,“涨价”对商品的销售影响大,就是“弹性大”,如果不影响,就是“弹性小”。
细数市场,“弹性小”的商品可以分为以下几类:
1.应急突发事件,商品价格弹性小。比如2020年初暴发的新冠肺炎,口罩在那个时候,奇货可居。因为大家都需要,但当时库存量少。甚至一度出现“天价口罩”的局面。
2.奢侈品,弹性小。奢侈品的消费对象,定在了一些特殊的消费群体。
3.生活必需品,价格弹性小。就像前面举过的例子,一把盐,甚至一块卫生纸,都是我们生活的刚需。
4.教育类价格弹性小。社会在不断发展,进步。不管少儿,成人亦或者是老人,大家都在不断学习。
5.垄断性企业的商品,价格弹性小。这类的商品,人们似乎没有更多选择的余地。
所以,了解了“价格弹性”。我们更容易懂的:
1.富有需求“价格弹性”的商品,可以降价促销。
2.缺乏“价格弹性”的,最好不要降价促销。
3.极其缺乏“价格弹性”的,其实可以涨价。