大家好,小东方来为大家解答以上的问题。空调销售属于什么经营范围，空调销售这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
1、总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。
2、 2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。
3、分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
4、 3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
5、 4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
6、 5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。
7、做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。
8、拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。
9、但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
10、 6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
11、 7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。
12、 8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
13、 9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
14、 1一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
15、 12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。
16、 13、 个人素质第一 技术知识第二 关系网络第三 产品质量第四 金钱支持第五 工作责任心最重要了！14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。
17、 我总结一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。
18、 作者:佚名。
本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。
