超级渠道一般指商场、超市的销售渠道。商场就是我们日常看到的百货类型，包括两种模式：一种是商场内正常布局的销售柜台，一种是商场附属的超市，比如王府井百货，商场附属的王府井超市。
超市，这个比较常见。有国际连锁超市，全国连锁超市和本地连锁超市。尚超渠道包含的超市一般被称为“KA”店。“Ka”大客户是指“重要客户”和“关键客户”。
国际连锁超市包括家乐福、沃尔玛、麦德龙等。
全国连锁超市有：华润万家、武汉中北、人人乐等。
当地连锁超市包括BBK、家润多、苏果、心连心等。
超猛的业务进攻二三线市场甚至三四线城市。他们就像5年前的一二线城市，2-3年前的中西部城市一样：需求快速增长，供给相对匮乏，率先下沉圈地的市场培育期短，回报丰厚，所以他们愉快地享受着这场盛宴。
“尚超”这个词在日化行业代表着不同的含义。在厂家心里可能是“我永远爱你”，在代理商心里可能是“说我爱你不容易”，在加盟店心里可能是“你是我永远的痛”。长期以来，尚超作为日常使用的渠道之一，并没有占据很大的资源份额，成为一个大渠道。
猛攻，尚超能否一跃成为日化“心脏上的通道”？
现状：圈地，赛马，遍地花
10年前，二三线城市和大量中小城市突然成了“香饽饽”。中国二三线城市人口占中国13亿总人口的87%，现在零售额占全国的64%。
继家乐福、沃尔玛吹响超市下乡的号角后，国内零售龙头企业也纷纷迈出进军二三线城市的步伐，如BBK、南靖上中、鄂武商、合富百货、尚诚集团、白光股份等上市零售企业均落户三四线城市。
受各种综合因素影响，加快争夺二三线市场甚至三四线市场成为普遍选择。未来10年，三四线城市是连锁企业的下一个战场逐渐成为共识。
连锁卡伊健身超市战英
沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、麦德龙、乐天、易买得等知名零售企业。现在都在大规模扩张，进行多业态，二三线市场是其主要竞争阵地，其中以“瘦身”中型超市为主。
2010年沃尔玛门店总数已达219家，增长25.1%；家乐福2010年有182家门店，增长16.7%。他们的新店主要分布在二三线城市。
一直专注于二三线城市的大润发，正在地级市和县级市扩张。2010年在抢占二三线市场上赢得优势，当年第四季度市场份额达到6.2%。2011年，大润发新开的10家门店中，有7家位于二三线城市。
日前，百佳超市宣布在华南开启“紧凑型中小超市”新战略。未来三年，将在广州开设50家中型超市，最终在华南地区开设500家。
卜蜂莲花还公布了“千店计划”，将在5年内新开1000家门店，并以中型超市为主。据悉，卜蜂莲花第一家面积达4000平方米的中型超市已在上海开业。沃尔玛还将在中国市场大规模推广中型超市，尤其是在人口密集的三四线城市。早在去年年底，华润万家旗下超市就加快了在国内三四线城市布局其集团旗下小型超市的步伐。
国内百货不甘落后。
山东银座2010年门店总数已经达到264家，同比增长28.2%。近年来，其新店主要分布在sec
2010年，钟白集团新开网点84家，规模达到713家，销售额继续保持中西部地区领先地位。2011年，该公司增加了100多个新网点，包括20多个大型超市和80多个社区和24小时便利店。其中主要渗透到湖北襄阳、恩施等二三线城市。
在全国连锁百强中，合肥百货大楼集团股份有限公司排名第17位，拥有171家门店，同比增长25.7%。目前，销售网点遍布合肥、蚌埠、铜陵、黄山、亳州、六安、淮南等安徽省主要二、三、四线城市，初步完成了“立足合肥、辐射安徽”的战略。
中国百货商业协会会长储秀琦指出，在过去的五年里，百货零售商对二三线市场的发展竞争将更加复杂和激烈。
原因：时代潮流让世界倒退了。
在我国城市化水平和城市化进程不断加快的背景下，未来10年甚至20年、30年，二三线城市乃至三四线城市将迎来新一轮的快速发展。这些城市的城市面积、人口和人均收入将大幅增加，城市道路和交通等基础设施将普遍得到显著改善。另外，社会保障体系会越来越健全，这些城市的购买力会进一步释放。
等等，这些就是尚超将集体忙于占领二三线城市的原因。这些大的商业气候和环境是由政治、文化、地理等条件塑造的，大势所趋，非人力所能及，整个世界都会回归市场。
1，城市化进程的助推
大城市限购为三四线城市的城镇化发展创造了机会，也为连锁企业的渠道下沉提供了良好的环境。此外，三四线城市还处于城市化发展的初级阶段和房地产快速发展阶段，商业业态不够发达。他们受金融危机影响较小，竞争力较弱。另一方面，他们具有不低的商业消费能力，这也成为支持国际连锁巨头进入的主要原因之一。
在严厉的调控政策下，房地产国企和民企也纷纷将目光投向了三四线城市的广阔土地。无论是以中海、保利为代表的国有地产巨头，还是恒大、R&F、碧桂园、雅居乐等民营企业，从去年开始都减少了在一二线城市的拿地。三四线城市正在成为最新的发展方向。
城市化率的提高将推动大量人口从分散的农村向城市集中，城市居民社区数量快速增加，这将为尚超向三四线城市扩展提供最基本的流动基础，有利于尚超的集中发展。
2.更低的租金和劳动力成本
金融危机下，连锁企业面临着人力、运营、租金成本的增加。三四线城市成为连锁企业保持发展速度、降低投资风险的避风港。
一二线城市的商业物业租金在过去五年上涨了30%-50%以上，导致零售企业向三四线城市发展。相对于一二线城市，三四线城市的店面租金成本相当低。租金低，销售稳定，是三四线城市成为商业物业开发热点的两个重要因素。另一方面，由于部分三四线城市商业业态不够发达，受金融危机影响较小，竞争较弱，商业消费能力不低，市场需求稳定，成为尚超进军三四线城市的支撑点之一。
开店成本比较低，可以实现低成本扩张。中小城市的商业门店租售价格也比较低，人力成本不高，而且摩拜
四线城市的高端消费群体以私营业主和政府工作人员为主，对价格的接受能力越来越强。这样的高端消费群体很容易被尚超的现代化、品牌化、专业化、个性化所吸引，从而成为尚超的主要消费群体。再加上尚超优越的地理位置等因素，这使得它很容易拥有强大的客户聚集能力。这些市场优势很容易推动尚超在中小城市的发展，填补当地市场的商业布局。
4.市场增长空间很大。
二三线城市的整个商圈都是自然形成的，缺乏统筹考虑和比较大规模、一站式的购物中心。商业经营理念、管理模式、管理技术也有待提高，有利于传统商业网点向现代零售业升级，形成商业品牌的影响力，也有利于超市的广泛分布。
对于日化厂商和经销商来说，了解国内零售格局和发展趋势，对于产品开发和推广具有战略意义，在渠道选择上可以有的放矢。日化厂商应与超市共同发展。从目前的市场格局来看，抢占民营连锁企业和国内百货商场非常重要，如人人乐、BBK、安百里集团、华润万家、农工商超市、武汉钟白等。这些渠道将是日化企业未来的希望。
