大家好,我是小百,我来为大家解答以上问题。最重要的几项价值观,最重要的5项价值观很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、有关消费心理学的五种价值观 1.稀有价值,即商品的稀缺程度。
2、钻石之所以能吸引顾客以高昂的价格去购买,最大的原因就是“物以稀为贵”。
3、稀缺程度在很大程度上刺激着消费者。
4、 2.替代价值,即商品的可替代性。
5、随着科学技术的迅猛发展和应用的普及,商品的门类、种类、规格日新月异,愈来愈多,消费者在充分的比较下,会考虑此商品是否比家里现有的好,或是比邻居家的要好。
6、在淘汰旧换新、配套使用的需求下,商品的替代性就非常重要。
7、 3.使用价值,也就是产品的功能,它必须是有用并能满足特定需求的商品。
8、一台昂贵的高级音响,如果空有外表但不能发出声音就一文不值。
9、所以,生产者常以“功能全”、“多功能”的广告语言来吸引顾客。
10、 4.成本价值,即成本与售价之间的比较。
11、精明的顾客都会以节省花费、公平购买的心理在心中估算生产者的生产成本。
12、 5.魅力价值。
13、穿衬衫要名牌的,房间摆的电视、音响要选高贵、典雅的,这都表现产品最具魅力的一面。
14、因此,美观、新潮及高雅的外观,都是让顾客动心的重要因素。
本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。