大家好，我是小百，我来为大家解答以上问题。贸易谈判学院，贸易谈判很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、谈判：是个需要准备的商业和谈，朋友所说，"最近觉得跟客户谈判这方面很欠缺。
2、老是让自己处于很被动的状态"，我觉得最重要的一点，应该找出处里被动状态的原因。
3、根本原因就是准备不充分，贸易谈判，我觉得首先得做几点： 1.确定谈判目标（这是谈判的大纲） 2.谈判流程（这应该是计划中的事。
4、谈判之前就要对整个谈判流程做出预估，这样能够抓住谈判的主动权，要这一点必须在谈判之前做足功课。
5、一般谈判就是谈价格，而价格一般都是有市场价格作为参照，所以朋友需要对自己的贸易有足够的了解。
6、以及能够提供一般的比较专业的价格分析，以控制谈判节奏） 3.谈判妥协（任何贸易都是需要双方同意才能签定协议的，所以既然你的目标是谈成生意。
7、那就应该对对方想要的东西有个概念，在价钱不能再降，要求不能再低时。
8、谈判者一定要见好就收，迅速妥协一下，以便促成贸易）。
本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。
