阿杜服装

2023-05-17 19:15:03 搭配技巧 0阅读 回答者:admin

说到服装定制行业的爆品,我们还是要回归用户的本质需求。

如果我们真的是想把自己的天赋做成自己的事业。我们要特别注重用户的本质交付。

就是想我们前一阵经常举的一个例子:对用户来说买电钻的目的实际并不是“买电钻”,用户买电钻实际是为了在墙上打孔,把画儿挂上去,实际并不是真的要去买电钻。

服装定制的用户本质需求是什么?实际是用户对仪式感生活方式的向往。

适合人群:对服装有一定严格要求的人;爱美人士,对服装充满热爱;特体人士,体型特殊的人;场合需求,参加礼仪宴会等;有一定经济能力的人

展现出来的需求就是“唯一性”。第二需求就是“我喜欢”。那我们可以根据用户这两个点“唯一性”“我喜欢”做文章。

例如:飞燕老师的公司项目是做服装定制的,我们阿杜孵化器爆品商业模式学员。阿杜服装插图目前最大的痛点,他的用户经常去淘宝上买衣服对比自己的定制缺少价格优势,自己的客单价一降再降,业务量一降再降,效益也就一降再降,我今天给他做了一个诊断。

我们认为有三点的原因导致他的效益越来越差。

他对自己的定制服务,没有信心。看到有客户跟他说价格高,就降价,再有人说再降价,最终成了“淘宝货”。没有形成自己的爆品产品体系,实际用户买我们的产品实际是不停地提升信任的过程,注重与用户建立信任关系。对目标用户不清晰,实际认为你价格高,希望降价的用户,对标淘宝的用户就不是你的目标用户。既然不是你的用户他自然不会认识到这定制的价值。

我们给他三个建议:

不但不降价,反而要涨价,要彻底的跟淘宝买衣服的用户拉开差距。让高端的目标用户看到价值。爆品定位,品牌定位:服装定制行业的爱马仕。-也就是说要把“高端定制”这个定位告诉高端目标用户,让高端用户来,而不是担心低端用户流失建立爆品产品体系,通过爆品商业模式,爆品发售,逐步建立与用户信任,将目标用户提炼出来。

阿杜服装插图(1)
产品体系设计三个产品:阿杜服装插图(2)粉丝产品:定制服装批量化,对标用户淘宝产品,要比淘宝便宜,还要比淘宝好。价格100以内。告诉用户生产了100件,衣服上贴上序号。这一步不是为赚钱,是赚新用户的流量,赚老用户的信任。贴序号100件是为了告诉用户这一定程度保持“唯一性”,引导用户升单。
信任产品:定制服装限量批量化,例如某一款只生产10件并且告诉用户。价格就例如300左右。贴序号10件也是同时为了告诉用户这一定程度保持“唯一性”,但是比粉丝产品更加限量,但是他依然不是“唯一的”,引导用户升单利润产品,纯定制。
利润产品:私人定制化,价格在2000以上,告诉用户是为你量身定制,只有一件。并且赠送,冬装,春装私人订制全套方案用户买了定制夏装就要买冬装,春装。这一步解决了自己复购的问题。
再赠送,全家福,情侣,闺蜜穿搭方案,解决了转介绍的问题。
经过我们为飞燕老师这一轮的修改,3天内就售出7单。后续我们会持续帮他做私域流量的沉淀和裂变,这样通过这种模式就会持续建立自己的口碑,口碑越来越大,品牌就越来越大,收入就会越来越多。

爆品商业模式最大的特点就是要找到用户本质痛点,产品爽点,用户爆点,才能引爆。而且每一次都一个产品都要考虑,复购,升单,转介绍的三个问题。
解决这三个问题,最有效的就是通过爆品商业模式,做口碑营销。

阿杜服装插图(3)

阿杜服装插图(4)

经常有同学问我们:阿杜老师你们的最爆的点是什么?

我们的最爆的点就是:“变现快,有保障”

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