刺激政策效应集中显现，纺织业绝地反击
央视财经（记者 厉成功）马上就要过春节了，大家开始忙着置办年货，添新衣，买新袄，过年肯定少不了，不过，对纺织服装业来说，即便有百姓的消费热情撑着，这个年关也还是不那么好过。
事实上，整个纺织服装业最近两三年都一直不太景气，劳动力成本上升、国内棉价远远高于国际、出口受阻、开工不足一直困扰着全行业，只是像今年这么冷的市场寒冬，他们还是头一次遇到，临近年底，江浙一带甚至接连传出纺织业“工厂倒闭”、“资金链断裂”的消息。
中国是全球纺织服装生产和出口第一大国。年产值已经超过6万亿的纺织业，这口气怎么才能缓过来？有没有突围的路径？我们为此展开了调查。
盛泽镇：这个冬天有点冷
吴江盛泽镇，是我国“长三角”地区最为重要的纺织品制造基地和贸易集散地。
这里聚集着大大小小近万家纺织企业和商户，每年生产的各类纺织品达100亿米，这些布料可以为全世界70亿人每人做一件衬衣。在行内甚至有这么一句话“盛泽镇一咳嗽，全行业都要感冒”。
在盛泽有个“盛泽50指数”，以当地规模最大的50家纺织企业为样本， 即使是全球金融危机的2008年，盛泽50指数的整体走势，也没有像2014年以来这样，一路下滑。2013年整年是在1350点到1400点左右徘徊，但是进入2014年之后，受整个大环境的影响，整个“50指数”出现了一个明显的回落，目前在1200点左右。
行情不好，一些纺织老板开始转行，工人也提前放假了。留守店面年轻人，也在感慨生意越来越难做，几乎不怎么赚钱，也就是保本经营。
生意好不好做，商户们有一个简单的算法，那就是投入一台机器，多少年能收回成本。以往行情好的时候，一年就能回本，这几年，投资回报周期已经延长到5年甚至10年。
前店后厂，是盛泽镇的特点。6000多家纺织商户的背后，是2000多家大大小小的企业，其中80%以上，是织机数量在300台以下的中小型纺织厂。
来之前，我们听到不少传言，说这里一些工厂已经倒闭，这是真的吗？
郑益乐，温州人，在盛泽镇做纺织生意已经有10多年了。做布料生意的老板，却卖起了羽绒服。
原来，羽绒服是服装客户拿来抵货款的。卖了40000元布料，却只换来200件羽绒服，眼下50元一件都不好卖，这一来一去，亏了至少30000元。
不过，与镇上做纺机生意的老板比起来，郑老板的损失只能算是小巫见大巫了。一位纺机老板抱怨，他今年的损失要300万元，主要原因，是银行抽贷导致一些中小企业倒闭，老板跑路，甚至出现很多死账、坏账。
以前行情好的时候，大家都是见到钱才发货。如今在盛泽镇，三个月、六个月、甚至长达一年的账期，已经是家常便饭。一些小型纺织厂年前最要紧的事，就是赶紧把手头的库存处理掉。不计成本甩货，是为了快速回笼资金。年底需要花钱的地方实在是太多了，工人们都得拿到工资才能回家过年。
从2008年到2014年，当地纺织工人的工资已经涨了两倍还要多，工资大幅上涨，源于2010年前后。当时为了消除2008年全球金融危机的负面影响，在金融、信贷等政策的刺激下，纺织行业强劲反弹。
那一轮的市场回暖，让一些原本面临淘汰的中小纺织厂逃过一劫。然而，相当数量的老板没有利用宽松的信贷政策更新装备、转型升级，而是迅速扩张，赚快钱。
2009年到2014年，全国化纤产能从2000多万吨增长到了4500多万吨，仅盛泽镇产能就增长了200多万吨，扩张了一倍多，工人工资也水涨船高。
市场需求的增长步伐，赶不上产能如此迅猛的增速，加之人工成本又很难降下来，两头挤压下，利润越来越薄甚至开始亏损。
很多纺织业老板表示，想要提高利润率，可以开发一些高科技含量的新型面料，但是更新设备需要花很大一笔钱，这让他们有点犹豫。一个资金上有压力，还有一个对纺织行业的前景也是心里没底。
目前中国经济正处于“经济增长速度换挡期”、“结构调整阵痛期”、“前期刺激政策消化期”，三期叠加的阶段，传统的中国纺织服装业来说，无疑正处于典型的前期政策消化期。而对于盛泽镇的纺织产业来说，不升级几乎已经没有出路。盛泽镇主管经济的副书记钟永林介绍，目前当地有20%左右设备比较陈旧的，产品比较低档的，面临非常大的生存压力。但是规模比较大的，研发能力强的企业，销售相对来说还是比较平稳。
盛泽镇，企业平均库存在2到3个月，个别企业库存已超过4个月。而发生在盛泽镇的情形，正是我国纺织行业生存现状的一个缩影。
中国纺织工业联合会一次例行的行业交流会，包括毛纺、化纤、纺机在内的200多家企业到场。为了对纺织行业生存状况有更为深入的了解，我们在现场进行了问卷调查。
当被问及2014年生产经营状况时：
70%的受访企业表示“一般”或者“不佳”；
40%的受访企业订单量“下降10%以内”；
50%的受访企业开工率不足80%。
企业面临的困难，主要集中在：“市场需求不足”（50%）、“资金短缺 融资困难”（60%）和 “成本上涨”（80%）。超过七成的受访企业表示，2014年劳动力成本涨幅在10%—20%。
深度解读：中国服装为什么这么贵？
无论是纺机、织造，还是印染、面料，都是产业链上的中间环节，他们的日子好不好过，归根结底要看老百姓愿不愿意买单。
这几年，在出口受阻的情况下，拉动市场的主要是国内消费。从元旦到春节，又到了服装业的传统销售旺季，今年的市场状况怎么样呢？
王府井商业街，是北京历史最悠久的商圈之一，单日客流量高达60万人，节假日更是超过120万人。快过年了，不少商家都在打折促销。
一位小伙子买了两条裤子，一件件羽绒服，一共花了5000多元。一条裤子的标价，接近2000元，即使打个6折，也要1000多元。虽然感觉贵，小伙子还是买了，因为北京的大商场，基本都是这个价。商场里昂贵的服装价格，已经远远超出了一般工薪阶层的消费能力。
中国服装为什么会这么贵？曾做过8年纺织行业专业记者，多年从事时尚产业研究的刘蛟，直言不讳——服装行业尤其是国内服装行业的加价率还是蛮高的 ，比如说100元钱成本的衣服，可能要卖到1000元钱。
加价率，业内也叫价格倍率，指的是服装成本与价格的关系。
以时装为例，我国的价格倍率，普遍在6倍到10倍以上。而欧美、日韩等国家，基本在4倍到5倍。
值得注意的是，表面看服装是个高毛利的行业，但其实分解下来，各个环节都没有赚太多钱。
消费者觉得贵，纺织服装企业又渗淡经营，钱都被谁赚去了呢？过去几年大家一分析原因，板子都打在了商场身上，但在刘蛟看来，纺织服装业的传统营销模式一直没变，才是真正的症结所在。其实就是品牌不直接面对用户，不直接面对消费者。
“大批发”的销售模式本身，就意味着层层加价不可避免。中间商越多，加价就越多。商场只是传统渠道的最后一环。
商城有20% ——30%的扣点，各级经销商都要以3折到5折的价格拿货，品牌商要保证利润，只能把价格标高一点。
虽然这两年，为了摆脱高价困局，服装厂商也想了不少办法，但也只是减少了环节，并没有改变大批发模式的实质，要想改变这种现状，直营和电商，是零售业的重要方向。
商务部数据显示：2014年各消费领域中，网络零售增长强劲，全年同比增长49.7%，达到2.8万亿元。
直营或者电商，能够颠覆原有的大批发模式，消除中间环节的加价。然而，转战网络销售看似容易，但对相当数量的企业，特别是品牌企业来说，却是一个有难度的选择。
渠道变革为纺织业带来新机会
作为我国重要的基础产业，纺织服装业吸纳的就业人口已经超过3000万人，这个产业不仅关系着国计民生，更牵动着千家万户。经历数十年的发展，纺织业要想彻底改革传统的营销模式、经营模式，并不容易，因为每一个变化，都可能涉及到很多相关的利益群体。
调查中我们发现，很多企业并不甘心就这样滑向生存困境。在这个纺织业最冷的冬季，一些先行者，已经在酝酿着一场绝地反击战，试图做出一些改革和突破。
广东惠州，作为我国服装生产的重要基地，云集着众多知名企业。这几年的销售压力，让他们做出的最大改变，就是扩大自己的电商部门，真维斯就是其中之一。
真维斯的电商销售额在2010年大概只是做了1000多万元，在2013年交易额已经是去到2.6个亿了，在2014年整体的销售额已经突破3个亿
2009年，真维斯刚刚涉足电商的时候这个团队只有9个人，现在则增加到140多人。
最初，因为怕冲击线下渠道商的销售，他们在网店只卖库存商品。但几年做下来，他们发现这样不是办法，他们开始在线上推新品，实现线上线下同款同价。
根据顾客需求定制的产品，不仅在线上卖得好，在线下也能热销。而短短三年，占企业员工2%的团队，却做出了8%销售额的事实，更让他们意识到，传统营销渠道的优势正在减退，重心应该逐步向电商转移。就这样，一场关闭线下门店的行动开始了。
2013年年底，真维斯大概有2700多家，但在2014年中间大概关掉了200家左右，现在是2500左右
关店的，不只真维斯一家。
仅2014年上半年，波司登的门店数量，就从8216家减少到了3436家，降幅超过一半。与此同时，李宁关了244家，安踏关了50多家，匹克关了300多家。知名男装品牌七匹狼、九牧王、卡奴迪路，则分别关店347家、73家、和53家。
除了转战电商，实体店成本太高，是逼迫企业放弃传统渠道的重要原因。
然而，压缩线下渠道，不断提高线上新品比例的举动，却引可能引起代理商、经销商们的不满。毕竟，目前企业90%以上的销售额，还是他们带来的。实体店可以方便消费者试穿和退换货，全部关掉也不现实。那么怎么才能在发展电商的同时，保持传统渠道的活力，实现两条腿走路呢？
真维斯想出的办法是，搞“店前网购”，简而言之，就是线上线下融合。消费者可以在实体店试穿，然后在网上下单，其所在区域的经销商就会获得一定比例的提成。如果消费者在实体店的网络终端下单，实体店也能得到提成。
是断臂求生放弃实体店？还是搞线上线下融合？很多企业目前都在尝试。但渠道必须改变，已经是整个行业的共识。
纺织业身处前期政策消化能否绝地反击，1月31日晚21：45《中国财经报道》为您打开问号~
