文/李丹
“想找哪个品牌都行,只要它的代工厂有自己的店。”
两年前,冯倩署名“硬核抠门”在某网络社区发了篇文章,分享自己整理过的大牌同款零食名单,反响不错。不少网友在留言区虚心求教:“海底捞的玉米豆是哪家代工厂的?”“猪肉脯不是津津家的吗?”“品质标准,原材料质量是一样的吗?”
本着“授人以鱼,不如授人以渔”的宗旨,趁着今年双十一,冯倩干脆发了篇图文详尽的帖子,手把手教授“如何通过蛛丝马迹信息找到大牌代工厂”。
代工厂,顾名思义,帮品牌代工生产的工厂,曾经隐身于品牌背后的一个概念。今年双十一,在网友的大力挖掘和平台的统一发力下,代工厂逐渐走向台前。“代工厂更便宜”,逻辑是什么?代工厂角色前移,到底是好是坏?
花一折价钱,买大牌“平替”
“从品牌代工厂购物,差不多的东西,只用花几分之一的价格,钱花得更值。”冯倩估计过,从代工厂买东西,像衣服、家具、化妆品,价格基本上在原品牌价格的基础上打1折,零食通常是3~4折左右。
在冯倩的记忆里,很多年前,网上就有人分享服装代工厂信息,“当时还是原单的概念”,之后,又陆续有人整理出其他门类的品牌代工厂信息,比如食品、化妆品、电子产品。
网络平台代工厂信息整理。图源:网络截图
“它们(代工厂)给品牌代工,说明是被大品牌认可的。”尽管在正式下单之前,冯倩还是会认真比对商品价格、销售数量、买家评价这些信息,但她觉得,从某种程度上看,代工厂三个字意味着保障。
而在代工厂的信息海洋里摸爬滚打了几年,冯倩也总结出一些规律,她称之为“通过蛛丝马迹信息找到大牌代工厂”。
入门级别的操作不外乎以图找货、查看网购平台的店铺企业资质,但找到代工厂信息的概率不太大。其次是看产品详情,直接点击产品下方的“参数”,往下翻,找到厂名,“这是真正好用的操作,尤其适合零食、化妆品、洗护用品这些类别”。
通过产品参数找到代工厂。图源:公众号硬核抠门
如果产品参数里找不到厂名怎么办?冯倩后来发现,还能借助天眼查、企查查这些平台查企业信息。事实上,早在今年年中,商业查询平台天眼查就借着#中国工厂只能做贴牌代工吗#这个话题宣传过自己的“代工厂查询”功能。
天眼查宣称能查询代工厂信息。图源:网络截图
也有网友在此基础上整理出更详尽的操作方法。以食品品牌“三只松鼠”为例,先在天眼查输入“三只松鼠”,点击进入详情页面,下滑,然后在“经营信息”一栏找到“供货商”。再之后,点击“知识产权”栏的“商标信息”,代工厂的自有品牌一目了然,当然,价格也极其友好。
“如果不怕麻烦的话,也可以通过查询法人、股东、公司备案信息找代工厂。”冯倩称之为终极技法,“在我国,食品、药品、保健品、化妆品都需要备案,可以用化妆品监管APP、食药云搜APP,或者直接在食药监网站搜索商品名,能直接看到实际生产企业。”
对冯倩来说,品牌的价值仅限于“省时”,即省掉品质认证的时间,而代工厂的存在则更多是为了“省钱”。
“高档货”与“平价货”
从代工厂买东西更便宜,逻辑是什么?
“一方面,代工厂不需要花钱做营销,另一方面,相较于品牌,它们的产业链完整度比较高,能进行成本管控。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬将其归因于规模优势。而长期从事食品代工的冯林则认为,因为代工厂既能和品牌共用生产原料,又能合理利用“次品”。
冯林说:“工业生产一定会出‘次品’,当然,都是高于国家标准的,只不过可能比品牌方的收货标准低一点。国家标准和品牌方收货标准之间的‘空白’地带,就构成了代工厂自有品牌的一部分。”
冯林举例解释,一般来说,糕点类的酸价限值是5.0,过氧化限值是0.25,但品牌方从代工厂拿货的标准更严,酸价不能超过3.0,过氧化值不能高于0.20。“一来是给偶发的不良品一定空间,以免其不达国标;二来是给货架期可能出现的不良保存条件造成的变质留出余地。”
于是乎,更多的代工商品涌向自有品牌,也给消费者提供了平衡价格和品质的选择。“通常情况下,同一个代工厂生产的东西,从品牌方渠道卖出的是‘高档货’,走代工厂自有品牌的是‘平价货’。”
但冯林也提醒,品牌一定程度上还是能代表产品质量和售后保障。“如果一味去找品牌商的代工厂自有品牌,不一定能淘到便宜货,但一定会有几家是卖劣等品的。”
冯林说:“一方面,消费者在某种程度上相信品牌对产品质量的把控,另一方面,他们又不愿意付出品牌溢价,于是希望通过直接从代工厂采购来获得性价比更高的产品。”
不久前,有媒体报道称,今年双十一,覆盖全国近1000个产业带的“幕后生产工厂”将通过网购平台直连消费者。彼时,有观点指出,“寻找品牌代工厂”反映了消费者对品牌价值的矛盾态度,也将消费者置于直面产品风险的境地,毕竟,“代工厂具备生产能力,不代表所有代工厂出品的产品都符合品控标准”。
对此,冯倩分享了一个辨别代工厂靠谱与否的办法:搜索公司名的时候同时能看到公司地址,在地图软件上输入准确地址,然后查看周边全景。“像有些办公环境看起来就很破,很像小作坊,那大概率就是不靠谱的。如果在商贸区,说明还比较靠谱。”
而老易侃品牌公号创立者老易(化名)则认为,代工厂角色前移同时向品牌和代工厂提出了命题,如何在目标人群面前创造价值?如何剔除利益分成者,避免亮出最后的低价空间底牌?
(文中冯倩、冯林为化名)
(编辑:荀诗林 校对:颜京宁)