小服装厂现在的情况是怎样的？
王老板开服装厂十几年了，每年营业额大概700多万，总的厂房大概有500多平方米，淡季一般请十来个工人，旺季的时候最多请二十个人左右，货物全部内销。因为规模比较小，利润比较低，没有办法请到专业的管理人员来，同现阶段很多同等规模的厂家一样，只能通过家庭式管理，现在主要由王老板的母亲及他的姨妈管理、姨妈安排生产，王某负责产品的开发及与客户联系。
小服装厂的“三大问题”
招工难、管理难、销售难
招工难
服装厂家竞争过于激烈，造成服装加工利润微薄，淡旺季单量相差很明显，工人工资普遍在3000到4000左右，加上当地年轻人很少有人愿意吃苦去做服装生产，工人很难请。目前工厂中大多是计件的工人，其中老师傅占到70%，学徒工占30%。有些工序必须由熟练工来操作，而学徒工需要一年以上才能熟练，但现在即便是学徒工的也很难招。王老板曾想过通过提高工资收入吸引工人，但厂里利润有限，工资上涨的余地不是很大，吸引力还是不足。
管理难
由于当地做服装加工的工厂不多，熟练工人少，而周边其他行业的工厂都在到处招工，工人不愁没工打，导致王老板也不敢随便炒掉厂里的老师傅。久而久之，这些工人都认为自己是厂里的骨干，不太服从管理。王老板也曾试图制定规章制度来约束员工行为，但效果不佳。
销售难
资金周转慢，欠账多。原材料都需要现款购买，但产品卖出去要1-3个月才能收到回款，有的老客户还要压几批货的款，所以资金经常很紧张，贷款当然少不了。市场竞争激烈，市场范围窄，产品偏低档，价格低廉，进不了高档市场，销路也仅以2个批发市场的4-5个客户为主。主要依赖线下进行。
遇到这些困境要如何解决？
其实工厂基本上是以销定产，而获得订单的能力就在王老板自己身上。一年能够接到多少订单基本上是可以预计到的，那么王老板应该对自己的订单做一下分析，结合一下往年的销售情况，尽量做到本年订单均衡化。
忙的时候少接点，淡的时候多接点，根据这样的情况设定工厂的岗位，让工人满负荷甚至超负荷工作。这样可以极快地培训出一批熟练工人，做到优胜劣汰。随着效率的提高，你的成本就会降低。
一句话，必须让工厂必的工人有活干。有干不完的活，他们自然就会稳定，效率就会持续提高。如果做不到这一点，还不如凭自己的营销能力找其他的工厂帮你生产，我想一定会有效率高成本低的工厂找不到订单的！
商一通可以通过销售统计帮助你更有效的统计淡旺季，年总销售情况，根据订单量快速做出反映，做到最快的订单均衡化！
开发一款主打产品
如果我是这个王老板，肯定会往产品上发力，亲自主持开发一款主打的产品，把它做到极致，做到和别人不一样。也就是爆款
国内太多企业的太多产品，基本上就是工业级的，就是能用的水平，但是这种产品的市场从趋势上看是越来越小了。但是国外的产品，那是艺术级的，关键是以后的趋势就是这样。
从工业级到艺术级太难了。哪怕是一个很小的细节，都不知道要付出多少心血；哪怕是增加一个满意的包装，都不知道要额外增加多少成本。但是，无论如何，这个台阶必须迈上去。
商一通可以对每一个商品的销售情况进行分析，细致化的分析出畅销款作为主打产品。
应收款账期长，利润低
这是这个行业一贯的做法导致的结果，很难改变，除非你的产品很牛，供不应求，可以先款后货，但很明显，包括王老板在内的大部分老板是做不到的。
工厂经营这么多年，到今天的现状，王老板有反思过吗？知道同行中哪家是做得特别牛的，它们为何这么牛吗？如果知道行业中确实有人做得很好，是否会安慰自己说“人家是财大气粗的大公司，我没有资格和能力学它们的做法”？
你不改变，就只能倒闭！大家都在说，企业要良性发展，要赚钱，就要开源节流。
想过让行业中存在的淡旺季，在你这边今后都是平稳的，或者都是旺季吗？比如，跳出行业中常规的销售渠道，除了与服装店、批发商合作，还可以试试与企业合作，比如定制企业的员工制服等。你可以结合厂内运营情况，看看能否拓展原来单一的产品和销售。如果还是跟大部分同行一样继续走低端路线，走常规销售路线，公司再煎熬几年也是今天的模样，关门倒闭是时间问题。
节流也要深思：
每年每月的各种费用中，采购成本、营销成本、人力成本、资金借贷成本等方面，哪些是可以削减的，哪些是可以完全取消的，削减后可以省下多少钱？
商一通可以通过完善的经营情况统计对企业各种成本进行结合统计，以便厂家可以进行分析节流
服装行业属于劳动密集型行业，门槛低、附加值不高，所以如果觉得目前的路走得有点困难，千万不要硬撑，多了解、多结合整个行业趋势，尝试一些新的营销思路。
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