老淘做服装十余年，今天跟大家分享一下关于如何开服装店，就拿我其中的一个店铺来说，一年营业额在300万的样子，最差一年都有100多万的营业额当然，这么多年，我也总结了一些经验：
一、服装定位
一般情况下，服装选址是第一个，但是以老淘的经验来看，服装定位放在第一个我觉得合适一点。服装定位就直接影响你做选址工作，例如你想定位高端品牌，自然不会去一些小巷子里面找店铺；你想做大众物美价廉的，自然不会去高级的商圈找位置，这一点大家应该是能够理解
那么服装定位的目的是什么呢？就是确定你将要卖哪类产品，你可以按照年龄划分卖中老年装，成人装，青少年装，儿童装等；也可以按照性别划分，男装，女装；还可以按照场合划分，职业装，休闲装，运动装，居家装等等；甚至还可以按照我之前的层次划分，高端，中端，低端等等划分，这个就要根据你目前的形式去，一般来说，根据自身消费能力、圈子来定位消费人群的。因为大家对和自己相似的人群会更有把握，更加清楚他们的需求。
二、选址
当你对自己的服装定位以后，就可以开始选址了，选址是重重之重，是决定你店铺生死的一步，如果选的好，人流量不用愁，如果选的不好，哪怕是你的产品再好都无人问津，现在的大环境就是酒香也怕巷子深
选址我们大概可以从几个个方面分析：
①竞争状况：太强的竞争会减少盈利，缺乏竞争会减少顾客的光临。
②相邻店：一般来说相邻的经营品种应该是相互匹配的，这样吸引到其他顾客进店，但是如果是做批发市场就不一样，做批发一般就是一个种类聚集在一起，形成大集体，抱团取暖的模式会更好。
三、服装店设计
关于设计，大多数多新手认为装修是一个重头，喜欢搞一些花里胡哨的东西。其实服装店装修不需要多么豪华，只需要有特色、有品位就足够了。简约的风格不但节省成本，而且更受大多数顾客欢迎。前期做的是想办法花最少的钱做最有用的事情，搞一些装修就可以，可以在淘宝上买墙纸，摆件、挂件、试衣间的帘子要有质感，新手可以看看同行是怎么做的，偷学技巧。
四、货品陈列
货品的陈列也是一门学问的，老淘在这里就不多说了，大家可以买本陈列学相关书籍看一下，再结合实际就可以操作了。
五、员工的管理
当你做到有一定规模了，你就需要请员工，这个时候，员工的管理是至关重要的。服装店铺是服务性行业，其业绩很大程度上取决于员工的素质和工作表现。我们需要定期对员工进行培训，一方面是服务技能的培训，另一方面是对商品知识的培训，还有就是综合素质的培训，这里暂时不一一展开讲了，后面再对问题进行细分再做展开讲。然后关于员工的激励，一个是精神层面，比如赞扬，评优，晋升等；一个是物质方面，比如奖金，分红，旅游等。
六、了解竞争对手
俗话说知己知彼，方能百战不殆。服装行业也是如此，我们需要定期观察同行是如何操作的，就拿目前的互联网模式，传统的服装行业已经很难立足了，必须结合互联网才能够立足于市场，同时作为创业者，也是需要不断的学习，才能不被社会按在地上摩擦。
