服装店怎么开

2023-05-05 10:20:03 搭配技巧 0阅读 回答者:admin

老淘做服装十余年,今天跟大家分享一下关于如何开服装店,就拿我其中的一个店铺来说,一年营业额在300万的样子,最差一年都有100多万的营业额当然,这么多年,我也总结了一些经验:

一、服装定位

一般情况下,服装选址是第一个,但是以老淘的经验来看,服装定位放在第一个我觉得合适一点。服装定位就直接影响你做选址工作,例如你想定位高端品牌,自然不会去一些小巷子里面找店铺;你想做大众物美价廉的,自然不会去高级的商圈找位置,这一点大家应该是能够理解

那么服装定位的目的是什么呢?就是确定你将要卖哪类产品,你可以按照年龄划分卖中老年装,成人装,青少年装,儿童装等;也可以按照性别划分,男装,女装;还可以按照场合划分,职业装,休闲装,运动装,居家装等等;甚至还可以按照我之前的层次划分,高端,中端,低端等等划分,这个就要根据你目前的形式去,一般来说,根据自身消费能力、圈子来定位消费人群的。因为大家对和自己相似的人群会更有把握,更加清楚他们的需求。

服装店怎么开插图

二、选址

当你对自己的服装定位以后,就可以开始选址了,选址是重重之重,是决定你店铺生死的一步,如果选的好,人流量不用愁,如果选的不好,哪怕是你的产品再好都无人问津,现在的大环境就是酒香也怕巷子深

选址我们大概可以从几个个方面分析:

①竞争状况:太强的竞争会减少盈利,缺乏竞争会减少顾客的光临。

②相邻店:一般来说相邻的经营品种应该是相互匹配的,这样吸引到其他顾客进店,但是如果是做批发市场就不一样,做批发一般就是一个种类聚集在一起,形成大集体,抱团取暖的模式会更好。

三、服装店设计

关于设计,大多数多新手认为装修是一个重头,喜欢搞一些花里胡哨的东西。其实服装店装修不需要多么豪华,只需要有特色、有品位就足够了。简约的风格不但节省成本,而且更受大多数顾客欢迎。前期做的是想办法花最少的钱做最有用的事情,搞一些装修就可以,可以在淘宝上买墙纸,摆件、挂件、试衣间的帘子要有质感,新手可以看看同行是怎么做的,偷学技巧。

四、货品陈列

货品的陈列也是一门学问的,老淘在这里就不多说了,大家可以买本陈列学相关书籍看一下,再结合实际就可以操作了。

五、员工的管理

当你做到有一定规模了,你就需要请员工,这个时候,员工的管理是至关重要的。服装店铺是服务性行业,其业绩很大程度上取决于员工的素质和工作表现。我们需要定期对员工进行培训,一方面是服务技能的培训,另一方面是对商品知识的培训,还有就是综合素质的培训,这里暂时不一一展开讲了,后面再对问题进行细分再做展开讲。然后关于员工的激励,一个是精神层面,比如赞扬,评优,晋升等;一个是物质方面,比如奖金,分红,旅游等。

六、了解竞争对手

俗话说知己知彼,方能百战不殆。服装行业也是如此,我们需要定期观察同行是如何操作的,就拿目前的互联网模式,传统的服装行业已经很难立足了,必须结合互联网才能够立足于市场,同时作为创业者,也是需要不断的学习,才能不被社会按在地上摩擦。

服装店怎么开插图(1)

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