西红门商圈长久以来由荟聚一家独大的局面或将迎来变化。10月26日，北京商报记者走访发现，一家名为新光界的购物中心将在年底陆续开业，其中包括了一家山姆会员店。这意味着，新光界的进驻将打破西红门商圈以荟聚为主的格局。分析指出，新光界携带山姆进驻西红门，将促使西红门商圈辐射范围进一步扩大。同时，新光界在前期筹备中，应注重品牌、主题错位，避免与荟聚同质化。
引入山姆主力店
距离金唐新光界开业不足一年，西红门新光界也在为入市加足马力。北京商报记者走访看到，在与荟聚仅有一路之隔的位置，西红门新光界已完成外立面的装修及挂牌，内部仍在施工。
北京商报记者在现场看到，该商场的主力店为山姆会员店，位于一层与负一层。西红门新光界市场部人员透露，山姆会员商店将于今年12月中旬开业，同时，山姆所在的楼层其余区域也将同期对外开放。
“该商场负一层至二层以零售为主，三层以餐饮业态为主，二、三层之间的夹层则以餐酒吧为主，旨在发力夜经济。商场整体预计在2023年开业。”上述负责人表示。
根据新光界方面介绍，西红门新光界项目的商业面积约5.5万平方米，包含负一层到三层共四个楼层，预计引入70余个品牌。其中，山姆会员商店的面积接近1.8万平方米，占据了负一层、一层的大部分空间。
引入山姆作为主力店，旨在相互引流。据上述市场部人员介绍，此次新光界引入山姆会员商店，二者也会在会员权益上打通。“办理山姆普通、卓越会员卡的消费者可以直接升为商场的二级、三级会员，也可以通过会员的权益直接赋予山姆会员。”该工作人员表示。
天眼查显示，新光界为北京新光大信商业管理有限公司所属，2022年初，其在丰台开出第一家购物中心金唐新光界，西红门新光界是其在京第二个项目。
小而精分流荟聚
新光界的进驻，无疑在一定程度上打破了多年以来西红门难成商圈的局面。当然，与体量大、品牌众多的荟聚相比，新光界想要脱颖而出还需要更多巧思。
西红门位于大兴区北部，此前为城乡接合部，周边居民区多为老旧小区。随着城南计划逐渐推进，西红门区域的交通条件得到了改善，周边新兴起星光影视园、鸿坤金融谷等商务办公区。
然而西红门周边的商业配套条件却相对不足。以西红门地铁站为中心，周边3公里内鸿坤广场、绿地缤纷城体量相对较小，却有着兴海家园、瑞海家园等众多社区，居民消费需求大。自2014年荟聚购物中心开业以来，西红门商业的空白才有所改善。
据荟聚官网介绍，荟聚占地超17万平方米，拥有包括北京最大宜家在内的450多家商户，提供超7000个停车位。大众点评显示，西红门荟聚美食相关商户约142家，购物相关商户约275家，包含时尚、运动、珠宝、亲子等众多业态。
在客群定位及品牌招商方面，新光界采取了与荟聚差异化的策略。上述工作人员介绍称，相较于荟聚覆盖广泛的目标客群，新光界项目定位主要聚焦于中高端消费人群，如潮流达人、商务精英及新中产家庭。
在品牌招商上，新光界则试图引入荟聚所没有的品牌，着力打造北京、区域首店，目前已引入意大利菜意游北京首店及暴走烧肉党、日料原心和食区域首店。同时，山姆会员商店此前曾宣布，其在中国的付费会员已经超过400万。可见，想要在西红门商圈占据一席之地，新光界需绞尽脑汁。
互补形成商圈合力
9月16日，北京市商务局发布的《北京市商业消费空间布局专项规划（草案）》中指出，北京市构建“四级两类多维”的商业消费空间体系，将形成“国际消费体验区、城市消费中心、地区活力消费圈和社区便民生活圈”四级商业消费空间结构，服务市民公众多层次消费需求。其中，大兴西红门被列为城市消费中心等级的更新提升型区域。目前，西红门商圈凭借地理位置优势、居民消费需求，大已培养了相对成熟的商业氛围。
对于新光界而言，没有过多的商业背景和运营经验，如何才能在西红门商圈站稳脚跟值得深思。北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳表示，山姆的入驻能帮助新光界吸引客流，但在运营中，新光界应注重品牌错位、功能错位及结构错位，才能使项目有更好的增长空间。
“西红门新光界在发展中要注意两个问题”，中购联购物中心发展委员会主任郭增利则指出，一是如何把山姆带来的优势吃透，借助其客源实现场内其他品牌的发展；二是要充分利用所处商圈的优势，借力而行。
郭增利表示，市场的培养并不是一蹴而就的，新光界与荟聚两个商场需要根据市场变化对品牌进行调整，培养差异化定位，才能进一步扩大服务客群的总量，达到互相引流的效果。
不过，双方形成合力才是最终目标。赖阳表示，若新光界能与荟聚形成联动效应，有望在未来共同构建西红门新的时尚商圈。
郭增利亦表达了相同的看法，“新光界与荟聚若能形成互补，将进一步提升西红门商圈在北京整体的地位”。
北京商报记者 刘卓澜 实习记者 胡静蓉
