经济观察报记者老莹莹新年伊始，有“中国鞋都”美誉的福建晋江鞋业基地拉开复工复产序幕。
依托本地生产供应链的独特优势，晋江形成了原材料-半成品-成品鞋-电商直播线上鞋业的完整生态市场，孕育了安踏、特步、匹克、361度、贵人鸟等知名运动品牌。企业调查数据显示，晋江运动鞋相关企业1259家，泉州占比55.0%，福建占比33.2%，鞋服产值超过2000亿元。
与一般消费场景呈现的热闹景象不同，批发市场的店面一般很少有人光顾。然而，热闹却隐藏在晋江知名鞋都批发市场的店铺里，如陈埭鞋都、清华鞋服小商品市场、鞋都电器商城等。他们忙着微信和电话。年前的原料和半成品工厂的订单还没有消化，年后开始的新订单也接踵而至，影响了交货进度。成品鞋市场，商家卖的货不够，不断被顾客催货。
他们显然更喜欢这种忙碌的状态。疫情三年来的表现或多或少受到了影响。今年市场终于比往年有了一点起色。一些商家已经尝到了年初的“甜头”，对今年业务的全面复苏充满期待。
订单大，货不够卖。
2月28日下午，经济观察报记者走进晋江清华鞋服小商品市场。两边的商店都开着，但很少有人逛市场。当记者以买家的身份走进几家店铺进行询价时，发现店员们都很忙，都在忙着用微信或电话与顾客沟通订货和发货的事情。“我查了一下你之前的订单，四天交货，也不是特别晚。”
一家铺面很大的店的销售人员忙了一会儿，终于给买家推荐了鞋子。“这款鞋配色很好看，是今年流行的亮色系。过几天也会发货，几天后会有一些颜色款式的样品到。现在只能看图了。”据她介绍，现在货不够卖，货源很紧张。
因为缺货，清华鞋服小商品市场催单的现状很普遍。在另一家店里，一位顾客在微信上对工作人员说:“你要先送多少？我也着急。”这位工作人员也马上解释道:“对，反正我都是先发给你的，主要是其他客户也向我订了一些，也是这两种颜色的。”
小商品市场很多店铺员工告诉记者，他们家的货不多，所以不会有样品看。有些款式会在货卖完之后才卖完。一般过几天就卖完了。除了缺货，发货时间也比较慢，一般要十天半个月才能发货。
上述铺面较大的店铺销售人员表示，工厂其实已经开工很久了。以前工人很难招到。今年工人招的不错，但是鞋底材料一直没到，鞋子的面料版已经完成，就等鞋底材料了。
新成品鞋缺货可能与上游半成品订单量大、交货慢有关。距离晋江清华鞋服小商品市场仅两公里左右，就是有“中国鞋都”美誉的陈埭鞋都。是国内最大的鞋材原料市场，可提供鞋面、鞋底等各种材料。两公里多长的路上，路两边几乎都是鞋店，店名上标注着经营范围和咨询电话。
在这些鞋店，一位做EVA鞋底材料的工作人员坦言告诉记者，各方都在催，目前订单确实太多，包括年前的订单和年后开始的新订单，发货没有那么快，大概需要10天左右；另一个做“真爆米花”鞋底的销售人员也说要10-15天才能发货，主要是忙不过来。他们都告诉记者，疫情防控政策改变后，市场整体有一点好转。
由于今年库存新款式不足，在成品鞋市场，一家店只能安排几款新款式按顺序做货发货。有些款式的鞋子是工厂先安排，店里先推产品。有些款式安排在后面，自然会等更久的货。“你喜欢的都安排在后面。如果你现在想要，你可以下订单。我们可以优先给你，半个月左右发货，但是如果你下单的话，需求量非常大，需要几百双的最低订单。”店家告诉记者。
库存鞋的“甜蜜”
在记者走访的两天时间里，熊先生一天就下了500多双订单。他的生意不好做了三年，今年终于开始尝到甜头。就在前几天，一个外国人向他购买了3000双库存鞋用于出口。当新款供不应求时，库存鞋将成为商店的主要收入来源。
据了解，新鞋单价一般卖80到90元一双，而库存鞋只要40到50元。成品鞋市场里，有一群去小商品市场采购剩货的顾客。他们一般会找便宜又好看的鞋子，不需要特别新的款式。虽然单价不高，但是成交量和成交率也很高，所以店家也很喜欢这样的顾客。“我有一个顾客，一次买1000多双。他可能很快就卖光了，然后他会来找这个便宜货。除非他能找到一个长期有实力，价格便宜，质量好的，也许他不会来。在他找到这样的生意之前，一般都会来市场。”熊先生说。
陈先生就是这样的客户。记者在商品市场遇到了他。他在湖南开了一家男鞋店，经常从湖南开车到晋江。他这样做已经五六年了。前几年疫情影响他来回跑的少。今年工厂和鞋服城都会去看看有没有合适的进货。据他介绍，有些品牌的鞋子不放在商品市场，只能去工厂看。批发市场主要看每年的流行款式，但他也选择库存鞋。记者看到，他挑选了很久，最后只看中了一家店，里面30多元一双，剩下20多双男鞋。他想要全部。
其实不管是新货还是现货，都很考验商家的备货能力。对于一些店面小、没有仓库或者仓库小的商户来说，受一些不确定因素的影响很大。
比如去年3月，泉州出现多起新冠肺炎阳性病例，包括晋江在内的整个泉州封闭了一个多月。去年10月和11月，晋江江头也关闭过一次。批发市场的一些商户从江头的工厂拿货，会受到影响，因为他们没有自己的仓库存放。工厂关闭后，他们无法进货。没有鞋卖，肯定会供不应求。
熊先生告诉记者，防疫措施优化放开后，工厂生产正常，不存在进货不畅的问题。而且有的商家仓库比较大，甚至上千平米，库存会比较充足，疫情影响相对会小一些。
除了实体渠道，和其他商品类似，鞋服批发市场的很多商家去年就开始了直播供货的单子，网络主播普遍采购低价库存鞋。据熊老师介绍，直播一次至少卖200双，一个186万粉丝的主播5分钟能卖2000双，比实体渠道好太多了。他旁边的店铺去年都是做直播的货，生意越来越好。现在他们不需要依靠店铺来经营了。店里没有样品。店家一般下午三四点来店里处理账目。“积累了一定数量的客户后，这些客户就不会经常来市场了。平时可以微信交流。做直播的，以后可能连店面都不需要了。他们看到商家在朋友圈有合适的款式。如果他们看中了微信询价，就会直接下单，除非有一天想加一些特别的新款式，可能只会来一次。”熊先生向记者解释了批发市场顾客少的原因。
鞋电商城的复兴
在直播业务之前，晋江鞋业的电商业务已经发展得如火如荼。十年前，晋江依托陈埭鞋都的生产供应链资源，在鞋都旁边建起了自己的鞋都电商园。园区内聚集了来自苏厝、汉口、梅岭等地的鞋类网商群体。近年来不断完善电商直播、跨境电商、智能仓储物流配送等。，与国内、跨境电商并驾齐驱，充分发挥晋江鞋业产业链优势。
中国晋江鞋都电子商务园占地非常大，有三栋楼，一栋9层，一栋11层，一栋两三层。园区内商铺类似晋江清华鞋服小商品市场，主营成品鞋市场，最近也在忙着和客户沟通处理订单发货。记者在园区看到，鞋材供应商、电商平台小二、网络主播的业务宣传和联系方式在园区内几乎随处可见。
鞋都电商园区招商负责人告诉经济观察报，疫情对园区影响不大。自成立以来，即使在疫情期间，商户入住率也一直保持在较高水平。目前全园1200多个商铺，只剩下十几个空单元，主要是一楼1800元35平米的摊位，二楼40到50平米1300多元的都租出去了。“每个月都会有新的房客进来。今年没有多少新租户。我们签了三年。如果要退房租，就得找人转手，然后合适的时候再转入，所以每月更新率不会很高。唯一的影响可能是一些面对面交流的机会减少了。”上述招商负责人表示，疫情发生前，每个月都会定期举办一次各平台的免费交流会，包括亚马逊、天猫、JD.COM、拼多多、Tik Tok、Aauto faster等各大平台，为园区商家提供更多与平台二或网络主播交流的机会。后来因为疫情，线下举办活动的机会大大减少，也尝试过一些线上的交流会，但商家都说效果不好，后来也没有再举办类似的线上活动。“今年，我们将看看商家是否有比较大的需求。如果需求大，我们会叫这些平台来园区交流会；但如果商家没有这个需求，我们也不会耽误大家的时间。”该负责人表示。
