新华网成都4月1日电(孙晓慧)近日，李宁股份有限公司(以下简称“李宁”)发布2019年度业绩报告。年报显示，李宁过去一年实现营收138.7亿元，同比增长31.95%；实现净利润14.99亿元，同比增长109.59%。
从数据上看，李宁2019年的业绩超预期，也证明了李宁一贯的“单品牌、多品类、多渠道”战略的成功。
作为国内四大运动品牌中最后一家公布年报的公司，李宁“迟来”的报告透露了什么信息？从1990年成立至今，李宁进入另一个“三十而立”的阶段后，会有哪些新动向？
品类多样化
升级R&D细分市场
2019年，李宁以主品牌为基础，篮球、跑步、训练、羽毛球、运动时尚并行驱动，致力于打造多元化的品类特色，更加强调科技和创新元素。
根据财报，李宁2019年在R&D产品上的支出为2.6%，比去年上升0.4个百分点。索尼克7和倾城两款功能性篮球鞋半年内新品畅销率达到80%，韦德服饰系列新品畅销率达到78%，篮球品类在去年零售流量中实现45%的增长，成绩斐然。
在训练品类上，李宁依然以功能性运动为核心，进一步细化运动场景，加大对女性消费市场的开拓。去年，她陆续推出了以女性元素、联名为卖点的“粉红丝带”、“健身米奇”等产品故事包。
相比篮球品类的火爆，跑步品类2019年零售额同比下降1%。业内人士认为，这主要是跑步产品正在进行战略调整的过渡期。
去年下半年，李宁推出了号称专为精英运动员打造的顶级跑鞋“沸点”、“天马”系列。这两只鞋是李& # 34；追逐风& # 34；之后，基于顶级马拉松跑者的特殊步态习惯和竞速需求而重新打造的顶级竞速产品的价格也创下了国内跑鞋的新高，分别为2099元和1299元。
年报整体数据显示，2019年李宁鞋类产品销售额占比43.7%，服装占比51.2%，销售额增长超过32%。
△澳门第一家中国李宁开业。
营销多样化
有针对性的市场扩张
营销是影响销量的重要因素之一，而2019年李宁广告占营收的比例持续下降，从去年同期的10.4%降至9.6%。但正是因为控制了广告和日常费用，分销费用占营收的比例也下降了3.3个百分点。
宣传费用的减少并不意味着营销力度的减少。2019年，李宁的营销手段更加多元化。根据产品特点，发动全方位营销资源，针对目标消费群体，取得了良好的效果。
以职业篮球系列赛为例，李宁为CJ中国行为代表的NBA球星CJ麦克勒打造了一系列营销活动，充分整合了CBA联赛的资源。通过CBA联赛的持续曝光，CBA球员版游戏服和“全明星”等赛场装备销售成功。依托“李宁篮球学院”的平台，李宁打造了全国少儿篮球大赛，在少儿篮球爱好者中获得了产品曝光。
同时，为了打造李宁的跑步专业形象，李宁不仅赞助了2019年杭州马拉松，还与悦跑圈app合作，推出了以“点亮你的城市”为主题的线上跑步活动，吸引了近20万跑者参与，实现了从线上到线下的成功引流。
让“国潮”概念深入人心的李宁也不忘在时尚圈继续发力。2019年，她将继续推出跨界合作产品，并逐步加大娱乐营销力度，与当红艺人、综艺节目合作，深耕粉丝经济，提升品牌知名度。在微博、微信、Tik Tok等一线平台，选择符合品牌调性的KOL资源进行推广宣传，不断扩大消费群体。
不久前，李宁宣布签约新生代歌手华晨宇为李宁运动时尚产品代言人，这意味着2020年，李宁将延续“带货流量”的营销模式。
△《国潮》中国李宁。
渠道覆盖面广
然而，直接零售模式正在萎缩。
2019年，基于零售转型方向，李宁升级零售商合作政策，与国内多家大型连锁商业地产集团达成合作，积极推进新渠道。
截至2019年12月31日，李宁品牌(包括李宁核心品牌和李宁YOUNG)、旗舰店和李宁时尚店在中国的门店数为7550家，较2018年净增413家，净增17家经销商。全渠道获得10%-20%的高水平同店增长，其中线上渠道收入实现31.21亿元的较高增长。
此外，2019年李宁童装门店继续快速扩张，李宁YOUNG门店增至1101家，较上季度末净增175家，较年初净增308家，显示出李宁童装业务的发展潜力，未来将继续扩张，稳步贡献业绩。
2019年半年报，李宁直营店出现关店潮。在年度财报中，这一趋势并未减少，从2018年的1506家减少到1292家，减少了14.2%。营收层面，李宁加盟商营收占比48.6%，上升4.2%；电子商务占比21.7%，上升0.9个百分点；直营店占比28.1%，下降5.1%；无论从门店数量还是营收占比来看，李宁的直营店在公司的业务版图中都在萎缩。
与加盟模式相比，直销的优势在于能够充分提供足够的产品价值，直接面对终端消费者。虽然企业需要花费更高的人力成本和资金投入，但是可以更快的得到消费者的反馈，从而形成更稳定的消费粘性。
这也是安踏的斐乐在中国获得巨大成功的秘诀之一。Luckin coffee登陆纳斯达克只用了18个月。公司管理层以直营为标准，不接受任何形式的加盟，以保证产品和服务质量。
虽然加盟模式的进一步强化使得李宁的营收和毛利保持了较高的增长，但从长期来看，直营店的减少对于公司未来的发展还有待观察。
李宁在年报中也提到，受新冠肺炎疫情影响，2020年经营状况和财务业绩将出现下滑，但他仍对疫情后公司的长期发展充满信心。
